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以下是史克浪體育聯合創始人兼CEO周全路演全文：

今天在座的各位是旅游界大佬，但我是體育賽事的創業者，所以很害怕在這里說的都不是“人話”我們史克浪體育是一家體育賽事IP創新的創業公司。這個公司成立于2015年，最開始因為我跟我合伙人黃斯沉先生，一個是體育愛好者，另外一個是射擊愛好者，我跟他是國際手槍保險協會認證的射手，所以我們就在創業的時候就選擇了一個跟軍事和體育有關的項目。

總的來說，我們公司現在有兩大類產品：第一類自主研發的IP，包括泥濘跑、百公里越野賽。還有射擊類的是勇士勛章，這里有兩個不同產品后面我會給大家介紹，還有聯合的賽事IPPA，這個是在美國成立國際手槍防衛協會在全世界推廣實彈射擊的比賽。

我們研發賽事或者做賽事IP的時候，都會強調我們賽事的幾個屬性，這中間包括樂趣和難易程度，包括枯燥與否這樣一些判斷依據。那么我們在做泥濘跑和勇士勛章時候會強調賽事帶來的樂趣體驗，以及本身強化賽事IP的內容屬性。方便我們在現代自媒體發達的渠道上進行傳播。

另外一個方面，從產品忠誠度和滲透率角度上面，我們也做了自己的定位，忠誠度高的產品是具有一定難度的，是有國際積分的。與我們這個滲透率是相違背的，我們做每一個比賽是希望能夠有大的入口，讓大家進入進來體驗，然后體驗完賽事后，在這中間獲得優質體驗，變成我們的粉絲。

所以說我們的比賽有這四個屬性：第一是娛樂屬性強、可看性強、內容屬性強、也具備難度。我們在8到12公里道上設置30個左右障礙，讓大家在泥、水、冰、電的環境當中進行體驗。另外就是“透”我理解“透”一邊走一邊秀，在跑步過程中，我們比賽不計時。我們鼓勵選手一邊走一邊拍照并且發朋友圈。就是在這樣一種體驗下才會形成我們粉絲忠誠度，大家可以看到的是我們在北京有一個叫做“甲殼蟲跑團”的一個跑團，這個跑團有500多人，這是圍繞泥濘跑建立的跑團，每年我們有比賽他們都會過來參與比賽。

2017年我們在全國7個城市，做我們泥濘跑的比賽，大概三萬人會參與我們比賽，并且當中有超過25個以上的障礙。我們比賽的一些照片，這次我們非常強調團隊合作，我們粉絲也會為我們加入進來設計障礙與關卡。我們向企業、投資人、合作伙伴定制團建類型的比賽活動。我們跟全國很多的健身房的品牌合作，在線下推動泥濘跑訓練營，讓他們享受比賽的同時，在日常可以鍛煉身體。

我們一些關卡大家可以看一下，我們選擇賽道的時候，因為我們自己研發IP所以我們對場地要求會比較高，所以我們一般是跟郊野公園或者合作場地進行合作，嚴格按照我們產品標準和品質打造比賽，我們比賽有精英賽、挑戰賽、親子賽。

剛才展示那些是真正的電線，都是有電的。接下來另外一個重點推薦賽事，就是我們勇士勛章，這里有兩個不同類型產品，一個是標準比賽另外合作景區做大會戰的活動。大概是在一個標準場的環境下，我們設計標準障礙，讓戰隊進行對抗，我們有一套自己裁判判罰體系和積分體系。

這是我們做體育賽事的一種態度，我們會無限強化體驗，根據場地，根據一些情況進行情景和傳遞設計。會根據不同地理位置進行關卡創意與設計，并且建立我們自己標準，創意我們自己賽事，讓這個賽事變得更加容易商業化。

主持人：剛才視頻看的熱血沸騰，現在來看一下投資人有什么問題。

鐘再佑：你說你是體育IP運營商，但是我們現在看到，你們做了很多體育IP，你們做這么多體育IP邏輯是什么？會不會分散你們精力，為什么不再一個IP做深度運營和推廣，或者全國范圍內推廣這種模式？

周全：我們在做泥濘跑賽事，實際上泥濘跑也是從軍事特種兵作戰訓練研發出來一個賽事IP，然后變成民用化，變成了一個大家都可以參與的比賽。這個比賽相當于是一個IP矩陣最底層喇叭入口，所有人參與比賽沒有門檻，因為我們比賽不計時，有運動基礎沒有運動基礎3歲小孩都可以參加泥濘跑，那這種挑戰精神，是否有勇氣這都是提煉出來的精神內核，這些在軍事也受用。實際上我們打造一群人的，是通過不同矩陣和不同層級產品把這些人群進行細分。

鐘再佑：你們主要收入來源是從B端來的嗎？

周全：不是，我們比賽都有門票，然后我們會跟很多合作方一起做比賽，做定制比賽，B端C端都有，還有重要的就是我們有贊助商。

鐘再佑：還有復購率問題，現在復購率多少？用戶拓展途徑是什么？

周全：其實從一個賽事IP孵化和創新角度上面來說，這是一條蠻長的路，我們從15年最開始做比賽，當時第一場比賽在北京房山，那時候第一次參賽300來人，第二場比賽500來人，16年我們每場比賽有1000多人左右了，從第一場比賽的跑團，就是我們甲殼蟲跑團第一場比賽就成立了，之后一直參與我們比賽。我還要說一個數據，我們在南京，在這個影視基地做完比賽以后，大概兩個月我們在上海做比賽的時候，南京用戶去了300多人參與上海比賽，所以復購率特別高。

鐘再佑：這個市場是不是比較小眾呢，拓展比較難。我師妹邀請我參加過，把我嚇一跳，說這不是我年齡大玩兒的東西，結果我師妹也被虐回來了，可能這是深度玩家，或者高度玩家玩的東西，這會不會影響后續商業孕育。

周全：其實這個比賽沒有任何運動基礎的人都可以參與，我們比賽不計時，我們鼓勵大家賽道不停體驗不停拍照，對體能要求并不是太高，所以我們10號時候有一個比賽，我們早上11點參賽到下午四點才回到終點。

主持人：謝謝周總，周總可以邀請投資人體驗一次“投資人泥濘跑”臺下投資人繼續給泥濘跑項目打分，現在有請下一個項目。