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北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈……一首《沁園春·雪》對我國廣闊的冰天雪地景觀作了生動(dòng)描述，而隨著冰雪旅游的發(fā)展，也讓我們意識到，冰天雪地也是金山銀山。

一、為何說冰天雪地也是金山銀山

中國旅游研究院發(fā)布了《中國冰雪旅游發(fā)展報(bào)告（2017）》。報(bào)告指出中國冰雪旅游將進(jìn)入高速增長的黃金時(shí)代，預(yù)計(jì)在2021-2022年冰雪季我國冰雪旅游人數(shù)將達(dá)到3.4億人次，收入達(dá)到6700億元，冰雪旅游將帶動(dòng)旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到2.88萬億元。

1、冰雪旅游的資源優(yōu)勢

我國東北地區(qū)、西北地區(qū)、內(nèi)蒙古地區(qū)以及京津冀地區(qū)冰雪資源富集，類型多樣，有著深厚的冰雪民俗文化，發(fā)展冰雪旅游的條件得天獨(dú)厚。

2、冰雪旅游的政策扶持

國務(wù)院發(fā)布的《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中將冰雪旅游作為重點(diǎn)項(xiàng)目，為發(fā)展冰雪旅游指明了發(fā)展方向。

新疆、內(nèi)蒙古等多個(gè)省份在“十三五”規(guī)劃中均特別對冰雪旅游發(fā)展做出了規(guī)劃，黑龍江、吉林分別出臺(tái)了推動(dòng)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見，積極落實(shí)國家冰雪發(fā)展規(guī)劃。目前，已有30個(gè)省市推出了冰雪旅游產(chǎn)品，原來的冰雪“冷資源”正向旅游“熱業(yè)態(tài)”轉(zhuǎn)變。

3、冰雪旅游的市場潛力

從整體市場來看：2016-2017年冰雪季我國冰雪旅游市場規(guī)模達(dá)到1.7億人次，冰雪旅游收入約合2700億元，我國已經(jīng)成為冰雪旅游大國，正在向冰雪旅游強(qiáng)國邁進(jìn)。

從游客頭像來看：第一、冰雪旅游成為高消費(fèi)旅游新業(yè)態(tài)，2016-2017冰雪季，我國冰雪旅游人均花費(fèi)1577.2元；第二、事業(yè)有成群體是冰雪旅游的主力軍，小于18歲的游客占14% ，18-30歲占29% ；30-60歲占48%，60歲以上游客占9%，事業(yè)有成群體是冰雪旅游的主力軍，青少年市場也不容忽視；第三、家庭市場是最大的冰雪旅游市場，在出游人群中，情侶游、家庭游人次與出游總?cè)舜畏謩e占比17%、37%，家庭市場是最大的冰雪旅游市場，另外冰雪的純潔、浪漫等特質(zhì)也吸引了大量情侶參與到冰雪旅游中來；第四、冰雪旅游消費(fèi)者預(yù)定方式正在發(fā)生變化，游客對于移動(dòng)智能通訊工具依賴越來越強(qiáng)，途牛旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，游客從網(wǎng)上預(yù)訂冰雪旅游產(chǎn)品的移動(dòng)端和PC端下單的比例從2015年的44%：56%變化到2017年的73%：27%。

4、冰雪旅游的發(fā)展趨勢

未來中國冰雪旅游將進(jìn)入高速增長的黃金時(shí)代。冰雪旅游將成為雙創(chuàng)新高地，投資新熱點(diǎn)，滑雪旅游度假區(qū)、冰雪景區(qū)、冰雪演出、冰雪商品、冰雪中介服務(wù)、冰雪傳媒、冰雪裝備制造、冰雪創(chuàng)意、冰雪房地產(chǎn)等將成為未來產(chǎn)業(yè)資本重點(diǎn)投資、大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)域。

冰雪旅游從競爭走向合作，以特色引領(lǐng)發(fā)展，東北地區(qū)將進(jìn)一步鞏固長距離游客第一選擇的龍頭地位，河北張家口加速從小眾滑雪發(fā)燒友市場向大眾冰雪旅游市場轉(zhuǎn)變，北京將借助奧運(yùn)契機(jī)，發(fā)展更多高標(biāo)準(zhǔn)冰雪旅游產(chǎn)品，積極滿足市場需求，內(nèi)蒙古和新疆等冰雪資源富集區(qū)將通過將冰雪資源與本地民族特色文化、優(yōu)美自然風(fēng)光相結(jié)合，聯(lián)合開展絲綢之路冰雪旅游帶開發(fā)，這兩地將成為眾多潛在游客進(jìn)行冰雪旅游新選擇，貴州、四川、山東等地方，甚至海南、廣東等省份將從滑雪場等反季節(jié)旅游產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新，以特色實(shí)現(xiàn)冬季旅游新突破。

二、怎么讓冰天雪地變成金山銀山

從上述的內(nèi)容，我們看到了冰雪旅游的、資源優(yōu)勢、政策支持、市場潛力及發(fā)展趨勢。那么，到底要怎么做，才能更好的把“冰天雪地”變成“金山銀山”呢？

1、冰雪旅游開發(fā)的三大注意事項(xiàng)

一、防止同質(zhì)化。總的看，我國當(dāng)前的冰雪旅游還處在初級發(fā)展階段，多數(shù)地區(qū)的產(chǎn)品主要集中在冰雕、冰燈等觀光類層面，冰雪度假類產(chǎn)品、冰雪民俗體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品十分缺乏。多數(shù)冰雪旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，特色不夠鮮明，賣點(diǎn)不夠搶眼，同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出。

二、防止低質(zhì)化。主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較低、產(chǎn)品品位不高，缺少文化內(nèi)涵、科技含量，大項(xiàng)目建設(shè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就拿當(dāng)下流行的滑雪旅游來說，很多地方、很多投資商往往只憑一腔熱情，只顧眼前利益，一哄而上，對滑雪場的建設(shè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，配套設(shè)施嚴(yán)重不足，安全管理不到位，直接影響到冰雪旅游的品質(zhì)。

三、防止單一化。“一季養(yǎng)三季”是當(dāng)前冰雪旅游發(fā)展中普遍存在的現(xiàn)象，往往就冰雪談冰雪，就冬季談冬季，沒有圍繞冰雪旅游主動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多要素疊加、多環(huán)節(jié)增效，不但造成相關(guān)設(shè)施的閑置，也影響到冰雪旅游綜合效益的提升。

2、冰雪旅游開發(fā)的五大發(fā)展理念

我國發(fā)展冰雪旅游已有一定的基礎(chǔ)，潛力巨大，但要在國際冰雪旅游發(fā)展格局中贏得一席之地，還要下一番硬功夫、苦功夫、巧功夫。貫徹落實(shí)“五大發(fā)展理念”，以全域旅游的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營冰雪旅游。

一要走品牌之路。品牌就是市場，就是競爭力、影響力和感召力。發(fā)展冰雪旅游要強(qiáng)化品牌意識，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。相比我國長城、兵馬俑、黃山、泰山等一批具有較高國際知名度的產(chǎn)品，雖然黑龍江冰雪之冠、遼寧冰雪溫泉、內(nèi)蒙古冰雪天路、北京歡樂冰雪、河北健康運(yùn)動(dòng)等冰雪旅游品牌已在國內(nèi)形成了一定影響，但提高國際知名度尚需努力，尤其要與北歐等冰雪旅游勝地競爭還需要下很大的功夫。

二要走特色之路。特色是產(chǎn)品生命力和持久力的基石，是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在支撐。發(fā)展冰雪旅游要樹立“獨(dú)樹一幟”的理念，要重點(diǎn)在“你有我優(yōu)”上做文章、求創(chuàng)意，努力形成百花齊放、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的發(fā)展格局。走特色發(fā)展之路既要豐富產(chǎn)品類型，更要注重充實(shí)內(nèi)涵特別是地域文化內(nèi)涵。例如，東北地區(qū)要突出冰雪自然奇觀，西北地區(qū)應(yīng)充分挖掘絲綢之路文化內(nèi)涵。

三要走融合之路。冰雪旅游具有觀光性、體驗(yàn)性、度假性、文化性等多重特性。發(fā)展冰雪旅游要走多業(yè)態(tài)融合之路，要實(shí)施冰雪+度假、+文化、+體育、+養(yǎng)生，著力開發(fā)冰雪休閑度假、冰雪溫泉養(yǎng)生、冰雪觀光體驗(yàn)、冰雪民俗等多類型旅游產(chǎn)品。

四要走協(xié)同之路。協(xié)同帶來共贏。要促進(jìn)冰雪旅游產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，做大市場蛋糕，就必須實(shí)現(xiàn)部門聯(lián)動(dòng)、區(qū)域協(xié)作，充分發(fā)揮政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用和市場在資源配置中的決定性作用。2015年，由國家旅游局牽頭、若干省份參加，成立了中國冰雪旅游推廣聯(lián)盟，這是在市場營銷領(lǐng)域?qū)ν七M(jìn)冰雪旅游發(fā)展采取的務(wù)實(shí)有效舉措，下一步，各相關(guān)地區(qū)要進(jìn)一步密切協(xié)作，在資源整合、互聯(lián)相通等方面加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

五要走人才驅(qū)動(dòng)之路。人才是各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，特別是對于起步較晚、發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的我國冰雪旅游而言，培養(yǎng)一批熟悉經(jīng)營管理、創(chuàng)意策劃的專業(yè)人才尤為緊迫。我們要從政策上、資金上向培養(yǎng)冰雪旅游人才傾斜，構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足的冰雪旅游人才體系。

*本文來源：微信公眾號“盛方商學(xué)”（ID：shengfangshangxue），作者：歐濤。原標(biāo)題：《冰雪旅游：3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)，撬動(dòng)萬億級市場商機(jī)》。