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旅游市場的變化、消費的不斷升級，以及技術(shù)的不斷革新，旅游目的地競爭日趨激烈，目的地營銷的各種動作層出不窮。

目的地營銷一直是景區(qū)、旅游企業(yè)提升客流量和品牌影響力的重要手段之一，其上下游范圍十分廣闊，且不同業(yè)態(tài)交織，復(fù)雜度更高，這就要求目的地營銷負責(zé)人不光要熟悉營銷業(yè)務(wù)，更要懂得目的地運營，了解基本的游客畫像。也就是說，目的地營銷負責(zé)人要知道“游客是誰、游客從哪兒來、游客喜歡什么”，通過結(jié)合這些，來優(yōu)化目的地既有產(chǎn)品組合，制定市場推廣與銷售策略。

不過，很多目的地并不清楚游客的身份、來源，由此導(dǎo)致的營銷投放誤判也就難以避免。那么，如何通過數(shù)據(jù)分析游客的來自于哪里？如何洞察目標客群，了解其構(gòu)成？如何對不同客群選擇有針對性的營銷方式？執(zhí)惠《目的地營銷》系列告訴你答案！

在執(zhí)惠看來，只有知曉游客來自哪里，才能完成游客畫像分析的基礎(chǔ)工作，所謂目的地營銷才會有的放矢、精準狙擊游客消費需求。

點擊下方圖片↓↓，目的地營銷前期客群定位研判，這些方法必不可少！

當(dāng)然，目的地營銷獲取精確數(shù)據(jù)的難度很大，并且營銷要根據(jù)數(shù)據(jù)有的放矢，并不斷修正營銷方式、方法、策略，這中間的過程頗為不易。

在執(zhí)惠看來，目的地要采集線下交互數(shù)據(jù)很難、要采集線下不同游客的不同行為數(shù)據(jù)更難，目的地O2O數(shù)據(jù)的采集難度遠大于一個大型商場，因為游客停留更長導(dǎo)致行為數(shù)據(jù)更多、目的地的形態(tài)更復(fù)雜導(dǎo)致游客的消費數(shù)據(jù)更難獲取。

基于此，執(zhí)惠《目的地營銷》系列第二篇從客群、線上平臺、線下活動、營銷策略四個維度拆分目的地營銷改革的基本邏輯。 

執(zhí)惠認為，所有帶有新消費特征的客群中，年輕女性消費群體最值得關(guān)注。女性消費群體可以帶動情侶、夫妻、家庭這三種群體，其中年輕女性消費群體可以帶動情侶、閨蜜、家庭這三個消費潛力最大的群體，這里所指的消費就是交通、門票、住宿餐飲、衍生品等目的地消費。她們更加側(cè)重于體驗游、沉浸游，她們對新的異地生活、游樂場景更感興趣，也更容易為場景中的消費買單。 

此外，在做線下營銷推廣時，投放渠道與目的地客群匹配非常重要，也就是說，你的投放策略要行之有效精準營銷。分析渠道受眾人群、結(jié)合目的地自身特點，用精準數(shù)據(jù)篩選不同渠道，這就是最簡單的線下營銷投放策略。 

點擊下方圖片↓↓，四大維度為您剖析目的地營銷改革基本邏輯！

營銷是一個老生常談的話題，目的地營銷近年來也被業(yè)界反復(fù)提及，但是用目的地思維來分析目的地營銷卻是一個新課題，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮下，目的地與第三方營銷機構(gòu)的迭代程度不夠快速，守舊多于創(chuàng)新，產(chǎn)品邏輯不清、運營與營銷脫節(jié)、數(shù)據(jù)反饋力度不夠等問題不一而足。

中國正在迎來第三次消費升級，相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速增長，在新一輪的消費升級中，文旅產(chǎn)業(yè)首當(dāng)，如何做好目的地營銷變的尤為重要。

2019年注定不平凡，目的地營銷變革肯定會發(fā)生。深讀執(zhí)惠《目的地營銷》系列文章，你會更加清楚明年將要發(fā)生什么。