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近日，戶外體育旅游機構北京蟲旅國際體育文化發展有限公司（下稱蟲旅體育）獲數百萬級A輪融資。在完成本輪融資后，蟲旅體育將從體育旅游服務商逐漸轉型為體育旅游上游資源方，對稀缺和增長潛力明顯的非公共資源進行整合、投資、開發、商品化、營銷和運營。

主打體育旅游的蟲旅體育成立于2017年，最初創立是基于對兩個現象的挑戰，一是旅行的意義和理念被曲解和跑偏，反而市場上充斥了各種浮躁、低價劣質、去一次就不想去第二次的旅行現象，觀光型旅游目的地困于短平快的現金流但是難以升級的處境；二是真正好的生活方式沒有得到發現和正視。蟲旅認為值得普遍提倡的生活方式應該是尊重自然和文化、并且身體和腦子都動起來的，是伴隨著生命周期的一個長期探索，也就是通過運動了解世界。

盡管打造了數條精品內容，但蟲旅體育仍然遇到了強大阻力。
蟲旅體育CEO吳永澤表示，最初更希望通過設計端去展現在體育旅游這條細分賽道上與眾不同的東西。比如在體育旅游路線中加入文化、藝術的表現方式，在線路中融入教育的理念，通過聘請各行各業的專業講師在旅行過程中給予指導，呈現體育對旅行的意義。

在用戶畫像上，蟲旅有著清晰的定位，未來的消費者必然是不滿足于“輕舟過萬重山”，更在于留下和回來，他們對運動的忠誠度使得復購率、用戶價值高于其他。因此無論是給keep等國際獨角獸企業做的B端團建產品，還是針對C端用戶做的家庭端產品，這種融入了文化藝術、教育理念的攀巖徒步、海上沖浪等戶外項目最終都取得了不錯的市場反響。
但在要擴大市場的同時，吳永澤也遇到了無解的問題：市場普遍沒有能力花高額的成本培養更多的體育旅游人才和持續運營高質量的體育旅行內容。因為每一個精心研發的產品在投入市場不到兩個月，就會遭遇同質的產品大量涌現的低價競爭，這些競品除了運營力這樣的軟核不能抄襲，目的地、旅游線路、游玩方式都完全一樣，只是基于傳統旅游的操作模式和規模優勢，價格更低。而這樣的競爭環境下，市場的優質產品和人才終將被低價機制無情碾壓。

面對此景，吳永澤表示，“如果我們的產品是以設計的內容為市場主要突破點，那兩個月之后基本就會被抄襲這件事兒給抹平，與其他人回到同一起跑線。”

行業競品引發的危機還不是最大的問題，在吳永澤看來，從旅游的整體環境來看，越來越多的人選擇自由行，他們會跨過旅游公司直接和當地地接公司聯系，同理，客戶慢慢也會越過旅行服務中介直接跟資源端溝通。這包括雪場、海域和森林、等公共資源。在這樣的大趨勢下，任何人都可以開發新的玩法，絕非長久之計。
意識到這一點后，吳永澤堅定了轉型的想法，“公司可以越過服務端，直接去做國際體育旅行資源開發的工作，而不是做一個國際體育旅游公司。”

目前，蟲旅體育已經開始籌備在海外投資建立營地、酒店，從目的地資源供給端入手，迎接市場消費升級的需求。吳永澤表示，蟲旅體育的市場投資方向首選歐洲和東南亞，且單體項目的投資不會超過千萬人民幣，這筆資金在歐洲更多用于收購莊園、城堡等稀缺資源，在東南亞市場則是建立沖浪學校、潛水中心等綜合性在地旅游項目為主。蟲旅體育希望盡早打造出新型體育旅游的樣板，并不斷復制。

拋開面對C端的旅行產品打磨、銷售等環節，轉為面對B端的投資、搭建、營銷發力，讓蟲旅體育無形中完成了體育旅游端的一次升級，渴求新產品的旅行社需要根據目的地資源進行線路設計和采購，而資源掌握在自己手里，這讓蟲旅擁有了定價權。

除了獨立投資與收購外，蟲旅體育也會和海外的合作伙伴進行合作，將所有權與經營權分離，這樣可以極大減少投資的壓力。

*本文來源：微信公眾號“體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：谷子裕，原標題：《蟲旅體育獲數百萬元A輪融資，打造海外自有體育旅游資源體系》。