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春暖花開的季節，出游踏春甚好。

日韓東南亞999元起、郵輪游1999元起，歐美非洲目的地3999元起……近日，記者在攜程網上發現一個新增板塊—“春季旅游節”，個別旅游產品價格低至一二折。

無獨有偶，途牛、窮游網、同程網、螞蜂窩等在線旅游商也在近期紛紛“造節”，推出大規模的促銷活動。比如，途牛網在“3·23旅游節”期間，對暑期、國慶游產品全線促銷，促銷產品低至3折起；窮游網昨日剛剛啟動首屆“旅游節”，至3月25日期間，上萬種自由行產品促銷，比較熱門的如北京童話主題樹屋住宿一晚，包括種薰衣草以及英式茶點制作，低至僅兩折多，簽證、入臺證等最低百元以內。

繼電商成功將“雙11”打造成網購消費節后，諸多在線旅游商大手筆促銷，不遺余力地想把3月份打造成“三月旅游節”。

3月促銷正當時，在線旅游商不遺余力“造節”

春節過后，機票價格進入了下行通道，3月錯峰出游是個不錯的選擇。

然而，被業內看作是旅游淡季的3月，今年卻不那么“冷”了，反而成為眾多旅游電商的“香餑餑”。“三月旅游節”成為了時下頻繁出現的詞匯。

3月6日起，攜程網啟動了首個3月全民春季在線旅游節，3月6日—10日的“一口價”、3月11日的“秒殺戰”、3月12日—3月20日的“玩砍價”活動和3月23日—3月27日的“搶爆款”活動，是一場集跟團游、自由行、出境游于一體的上萬種產品的大規模促銷，個別產品甚至低至一二折。

正值春暖花開時，踏青賞花、海島度假是不少人的選擇。記者在攜程網上發現，3月份多班期出發去韓國首爾、毛里求斯（免簽）等熱門目的地的旅游產品均已售罄，這些線路促銷力度均在5至7折。

“我年前買的曼谷往返機票要2600元左右，而最近看到在線旅游網的促銷價格，也是同時間段出行，七天五晚的曼谷芭堤雅線路，機票加上住宿也就3000元出頭，還有兩晚住五星酒店呢。本來是怕機票一天天漲，我就提前預訂，沒想到最近特價旅游產品這么多。”市民周小姐對記者說。

無獨有偶，途牛網的“3·23旅游節”也是一場低價盛宴，比如杭州出發的“廈門雙動3日游”直接折腰砍半，上海出發的“馬爾代夫6日4晚自助游”折后也只需要6000多元；螞蜂窩在“3·18旅游節”期間推出了景區門票、接送機等多種“一元產品”，還有入臺證9元起、簽證99元起、日韓往返含稅機票999元起等上萬種自由行特賣品，甚至包含了清明、五一等多個小長假在內的班期。

同樣是3月18日，同程搞了一個“旅游日狂歡節”，參與促銷的線路都是應季產品，比如荷蘭郁金香賞花游，濟州島賞油菜花，日本觀光購物櫻花游，巴厘島海邊度假游等，都有較大幅度降價。

試水“三月旅游節”，在線旅游企業新的商業模式

近年來，不少旅行社在“雙11”期間推出大規模促銷活動，從電商造節營造出來的全民購物氛圍中分得一杯羹。而今年，諸多在線旅游商不約而同地在3月份“造節”大促，是不是以后每年3月份將成為在線旅游商的“雙11”？

“往年3月份也會搞些旅游產品的促銷活動，但都屬于‘小打小鬧’，比如搞一個踏青主題游的路線促銷，但所涉及的旅游線路絕對沒有現在上萬條那么豐富。這次攜程大手筆打造的節慶類促銷活動，是通過企業的讓利、零利潤打造全民在線旅游。像杭州出發的‘清邁5日4晚自由行’價格僅在999元起，在杭州市場上基本很難找到同品質的產品。”攜程網杭州分公司相關負責人對記者說。

攜程網相關人士同時表示，攜程的3月大促是今年的平臺化和移動化戰略之一。

“3月份本身就是一個很好的促銷時機，一方面受季節影響適合旅游度假，另一方面，春節過后旅游市場相對冷淡，到‘十一’國慶之前都沒有長假期，而通過‘造節’可以人為形成旅游消費熱點。”螞蜂窩相關負責人表示，螞蜂窩首次舉辦的“3·18旅游節”若市場反響不錯，很有可能成為未來新的商業模式。

“今年在線旅游企業紛紛‘造節’是智慧旅游發展的必然趨勢，也是合理的戰略。一方面，今年在線旅游企業之間的競爭繼續白熱化，價格戰仍不可避免。另一方面，在線旅游市場發展潛力仍然很大，尤其是自由行市場的規模。”浙江旅游職業技術學院智慧旅游研究中心的負責人史慶濱對記者說。

旅游交易的互聯網滲透率將越來越高

根據國家旅游局的統計數據顯示，2014年，由旅行社組織的國內游12989.17萬人次、出境游3840.29萬人次分別占2014年全年國內出游總人數的3.6%、出境游總人數的35.9%。這項數據表明，國內游超過96%的客源，出境游約70%的客源不是由旅行社來服務的，因此，在線旅游的市場空間還是相當大的。

史慶濱介紹，短期內旅游產品的價格促銷戰的確能刺激消費，取得一定的市場份額。“‘旅游節’在營銷模式上可以復制‘雙11’，但‘雙11’還有庫存的概念存在，旅游商品沒有庫存之說，旅游產品的本質歸根到底還是服務，所以，旅游電商打價格戰的同時更應該注重的是其品質。”

“我們現在也有小范圍的促銷，如東南亞海島游線路、今年春季新開的廣州惠州巽寮灣包機以及大理雙廊包機都在進行促銷推廣，還有周邊的踏青游線路等也在進行。隨著旅游市場規模擴大，資源越來越豐富，未來傳統旅行社也有可能復制這種商業模式，為旅游淡季注入盈利增長點。”

浙江省中旅集團旗下的電子商務公司負責人毛經理對記者說，“今年兩會上有許多來自旅游業的心聲，比如全面落實帶薪休假制度以及文明旅游建設等等，。

現在已經迎來了全民在線旅游時代，互聯網以及移動消費將趕超線下，利用互聯網通過社會化營銷，不僅能達到提前鎖定客戶、批量采購降低成本、資源整合等效果， ‘造節’還可以培育市場，培養顧客的移動（或網上）支付習慣，再隨著帶薪休假制度的深化完善，旅游淡季將不再淡，旅游交易的互聯網滲透率會越來越高。”