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十月詩莉莉20場婚禮連訂!賣的不是房,是場景

本文作者:執惠 2020-10-22
在“金九銀十”的婚禮市場熱潮之下,詩莉莉成為度假酒店定制婚禮的業態標桿。

在疫后超長黃金周期間,詩莉莉不僅所有酒店客房預訂火爆,IP空間場地也提前被火熱預定,僅愛的美宿館及慰顏府就有20余場婚禮連訂,成為當地爆款婚禮目的地酒店,在“金九銀十”的婚禮市場熱潮之下,詩莉莉成為度假酒店定制婚禮的業態標桿。創始人表示,賣的不是房,是場景。

疫后萬眾矚目的小長假,“雙節”超長黃金周結束,根據文旅部相關數據,國內出行的游客達到史無前例的6.37億人次,實現國內旅游收入4665.6億元。報復性增長的數據之下,如此大程度的市場輸入,讓詩莉莉度假酒店的營收結構發生了一些新化學反應。

詩莉莉黃金周期間不僅集團各項數據遠超去年同期,并且詩莉莉打造的爆款IP空間,在國慶期間也顯出極大營收產出能力。大理愛的美宿館,黃山慰顏府連續訂20余場定制婚禮,供不應求,成為爆款婚禮目的地酒店。婚禮預訂連帶著定制餐飲等配套服務的收入,在提升客戶體驗的同時,多維度突破度假酒店營收天花板,引領十一度假酒店婚禮市場熱潮,更為度假酒店多樣化的盈利方式樹立了行業標桿。

疫情后的報復性旅游仿若都落力到了中國的度假酒店身上,也正因為此,中國式度假版圖愈發有了新的模樣。如果在從古代王侯將相的避暑山莊開始算起,中國度假酒店產品的歷史悠久,此“產業”形成之初就看到,度假酒店的功能就不曾局限于“睡個好覺”。現在看來8090新一代的理想生活,帶動了度假酒店市場的產業升級及配套更迭。住客們更注重在酒店中打卡、品嘗下午茶,體驗未有過的生活,做一天“不同世界的人”。現代度假酒店逐步發展成一個閉環的“吃、住、游、娛”綜合體。

詩莉莉在建立之初就洞察新一代消費群體,樹立了IP賦能打造爆款的核心方法論,不斷自我更迭,推出了酒店體,酒店群,服務體,空間體的品牌架構,憑借著IP場景式的空間布局、結合當地人文和以美至上的設計理念,以及滿足新一代用戶深層次情感訴求的服務,成功打造數個爆款項目,成為新消費群體口碑中的度假必打卡酒店。

據調查顯示戶外高定婚禮已經成為當代年輕人最喜歡的婚禮方式之一,當今的度假酒店行業,旅客對多業態服務的重視度越來越高,如何在眾多婚禮舉辦地中脫穎而出、引爆傳播熱點,是需要破局的。

詩莉莉推出的服務體系,浪漫求婚儀式、定制戶外婚禮一直是詩莉莉突破酒店客房營收的一個利器。于詩莉莉各爆款IP品牌酒店體之內,原創IP空間體之上,推出圍繞度假酒店營收業態的服務體系,形成閉環,不斷在市場中收割流量與口碑。所以詩莉莉每每打造出的爆款酒店,一經推出便成為炙手可熱的項目也是必然。

愛的美宿館自建立之初的設計語言是在有限時間與空間里,創造出無限的夢的延伸,從而點燃心中關于愛與美的無限憧憬,孟菲斯風格的設計,大膽、摩登,鮮活,使美宿館成為一個表達多重夢境的藝術載體。憑借高顏值的外表和多元化的場景體驗,迅速成為大理爆款度假酒店,加上門店本身如夢如幻的基調,自然成為了約會、求婚、蜜月的口碑之選。

詩莉莉突破有限客房營收天花板的手段,除定制婚禮以外旅拍、旅行也包含其中。通過專屬定制旅拍服務深度賦能酒店營銷,結合網絡口碑的打造,驅動度假酒店在OTA平臺上的成交量;通過旅行定制服務,深度綁定當地景點,提升revpar;通過婚禮服務,帶動旅行套餐,團房,團餐,讓度假酒店突破總體營收天花板,產生質變。

詩莉莉推出的完善的服務體賦能之下,迎合消費升級下的空間變革需求,獲得了業績的突破。在未來,詩莉莉將進一步通過品牌升級和體驗升級,為消費者提供高品質的產品和服務,從而帶動品牌整體經濟增長。


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