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隨著今年國內旅游業迎來強勁復蘇，小城旅游受到年輕消費者們追捧。淄博、柳州、景德鎮、榕江縣、日喀則、佳木斯、喀什等小城的爆火，明顯帶動小城酒店行業利潤回升。進駐下沉市場，已然成為酒店業找尋新增長的不二法門。

而當各大品牌廝殺至此，才發現下沉市場酒店代表品牌尚客優似乎早已穩扎于此，與整個行業兩兩相望。

進駐小城十多年來，尚客優已深諳下沉市場規則，從跑馬圈地進入深耕細作階段。在10月尚客優13周年暨U6s新品發布會上，最新一代小城經濟型酒店商業產品U6s的亮相，再度激發了國內經濟型酒店業態升級的想象力。

下沉2.0時代，尚客優牢占酒店業“壓艙石”

2018年，下沉市場突然爆火，彰顯出大規模內需潛力。《埃森哲2022中國消費者洞察系列》報告顯示：中國近10億人口來自三線及以下城市，近年來展現出前所未有的消費潛力。僅2021年全國鄉村零售品消費額超過5.9萬億元，增速連續8年高于城鎮。

眼看著這片兼具實力與潛力的新藍海，沒有品牌不想從中分一杯羹。

作為第一個“吃螃蟹”的連鎖酒店品牌，尚客優在2009年乘上了經濟型酒店發展的“黃金十年”快車。憑借著創始人馬英堯的前瞻預判，尚客優趁其他巨頭品牌“猛虎打盹”之際，轉身以下沉市場為目標，錯峰擴張迅速連點成面。時至今日，尚客優已實現三四線100%的覆蓋率、五線城市90%以上的覆蓋率。

據行業媒體報道，“讓尚客優要持續成為酒店界的優衣庫”正是尚客優母公司尚美數智科技集團董事長兼CEO馬英堯近期向外傳遞的品牌最新站位。在尚客優U6s新品發布會上，他表示集團將錨定尚客優的小城品牌基因，引領小城經濟型酒店升級。與此同時，尚美數智加快實現全智能、全覆蓋、全球化規模布局，并透露未來尚客優將：

1. 聚焦150-200元的價格段，守住酒店業壓艙石的定位。
2. 要扎根到中國每一個城鎮里去，至少開一萬家店。

正所謂“任憑風浪起，穩坐釣魚臺”，如果說其他品牌尚處于下沉初期階段，那么尚客優早已率先跨進下沉2.0時代，為品牌領跑下沉、加速擴張打下堅實基礎。

產品迭代賦能品牌升級，酒店夯實競爭壁壘

后疫情時代，大眾消費行為開始趨于理性，但品質享受型消費仍在增長。品牌若想要尋找新增量，品質升級永遠是構建競爭壁壘核心。近年來為進一步加固品牌價值，全國各大酒店品牌深耕產品迭代。例如錦江之星、如家、漢庭等連鎖品牌，紛紛在今年推出升級新品，以此探索更多增量市場。

針對目前下沉趨勢，尚客優也保持著強大的產品迭代升級能力，秉承始終將產品放在第一位，尚美數智科技集團高級副總裁兼COO馬博也在發布會現場提到：“兩年一次大迭代，一年一次小升級的產品鐵律，是尚客優品牌永葆青春的成功密碼。”

歷經8次產品迭代，尚客優依然在探索小城酒店更優模型的路上。在“高顏值”設計方面，U6s特別推出展示當地人文、美食等元素的小城墻，可供住客閱讀、拍照打卡，滿足了年輕人多元化消費需求；在“全智能”方面，客房配置超配智能馬桶，用客控系統連通空調、電視、窗簾、燈光等設施；在“超配服務”方面，為住客提供智能洗衣房、源自小鎮的原葉茶、深夜食堂等，全方位豐富小城酒店服務體驗。

據專業報告分析，目前國內經濟型酒店平均單房造價在7萬6左右，而尚客優新品單房造價壓低至6萬起。業內人士透露，多年來尚客優通過深耕夯實供應鏈，旨在幫加盟商降本增效，聯動更多人為消費者帶來小城住宿優選。

小城酒店下半場，賽道還能發揮多少想象力？

據《中國酒店業發展報告》披露，當下我國經濟型酒店數為22.5萬家，所占比重為80.62%，依然是酒店行業的中流砥柱。《中國連鎖酒店行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》也指出，全國經濟型連鎖酒店市場規模將持續擴大，預計有望于2028年達到1694億元。

而在另一方面，《2023中國酒店業發展報告》顯示，國內經濟型酒店連鎖化率占30.29%，非連鎖客房率達到69.71%，酒店品牌化空間仍然較大。行業連鎖化率有望繼續拉升，2025年或將達到38%的新高點。

業界觀察一致發現，往往越向下沉市場發展，經濟型連鎖酒店品牌就越香。品牌連鎖化能帶來的好處多多：首先業主通過連鎖化可以降低各類成本，同時還能依靠品牌效應斬獲用戶流量。其次，行業全智能發展趨勢下，市場亟需硬核產品技術創新。不難看出，近些年來尚客優新品融合產業鏈能力得到了廣泛的關注與認可。對于圍繞消費需求迭代產品、重新定義小城經濟型酒店，尚客優似乎顯得一直很篤定。

可以預見的是，在品牌下沉與高品質消費并行的市場環境下，連鎖酒店品牌之間碰撞出更多火花。正如福布斯中國評論尚客優的那樣：連鎖酒店需要迭代更新來適應變化著的消費者與消費環境，才能真正成為有行業影響、有用戶體驗、有合作共贏的品牌。作為“打響下沉市場第一槍”的領軍品牌，尚客優十余年的努力顯然沒有被流量時代淹沒。

但眼下，小城酒店賽道愈發擁擠，中國這些頭部連鎖品牌還將給行業帶來多少想象力？讓我們拭目以待。