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一些好公司明明在模式上富有創新性，但卻在 pitch 時很保守，而且他們又不缺設計和開發能力。如何設計你的融資演講稿才會吸引投資人對你投資？投資人 Daniel Eckler給大家貢獻了下面這篇技術貼。

記住一個精心設計的融資演講稿和你的產品一樣重要，它有助于提高你演講效果，讓你的表述變得更加清晰。和面試相比，戴領帶和系紐扣不會讓你得到這份工作，但它可以為你塑造一個良好的形象。

以我為新公司Mylo設計的演講稿為研究案例，我將向你展示如何設計一個吸引人的融資演講稿。

快速思考：Don'ts 和 Dos

Don'ts

·每頁幻燈片超過 20 字。使用一個短語作為標題，一個句子用來說明，這就 OK 了。幻燈片不是腳本，它們是你吸引受眾的視覺指南。在房間里的每個人在你演講的時候都在看書，那你就有麻煩了，這意味著他們并沒有認真聽你的演講。

Dos

每個幻燈片都使用一個短語（標題），字體要大。

用一句話（說明或子標題）來補充你的標題，字體要大。

使用一張圖片（標題或說明的視覺體現），最大化。

用些好圖片，哪怕沒被授權。特別是如果你不能夠雇傭一個設計師或攝影師來為你專門設計的話。請記住，這不是一個 TED 演講，你需要 pitch 的人很少，關起門來跟一小撮人討論。

講一個吸引人的故事

許多關于 “如何設計你的融資演講稿” 的文章都表明了你的演講稿需要 10 張幻燈片。雖然某個幻燈片很重要，但如果它不算是個故事，這個 pitch 就是失敗的。你需要徹底打動投資人。

一個三分鐘的故事

最好的方法就是設計一個足夠吸引人的三分鐘故事，而這個故事里需要包括遇到問題時的解決方案，你的產品是怎么設計出來的以及為什么你的公司會成功這些內容。

你的故事應該顯示出有關你產品所有問題的答案。盡可能讓你的故事既簡潔同時又能夠吸引人。演講稿的補充內容可以為常規的幻燈片，如果有討論你可以參照這上面的內容。

第一次見面的目標不是獲得融資，是為了確保第二次見面。你故事的目標是既可以講述產品的每個細節又不會耽誤投資人的時間。它是建立與投資人對話的一個跳板，你可以用剩下的內容與投資人深度交流。

第一張幻燈片 / 第一印象

你有沒有在第一次約會剛坐下時就會立即發覺你是否喜歡這個人？

投資者和普通人沒有什么不同。得到他們十億美元的融資是最理想的結果。一個強大的第一頁幻燈片是成功的重要元素。這張幻燈片要立即吸引住他們，并以一個好的方式來表述你的問題，這樣你的產品融資問題才會得到解決。

問題 / 解決方案

故事都在緊張的環境中發展。在一部好片中，主人公會在觀眾的期望中彼此相愛，而我們的不安會在這 90 分鐘后變成欣喜。

《50 First Dates》、《500 Days of Summer》，這些標題給人很多暗示，我們隨著電影愈加緊張的劇情而被吸引。我們的演講也是需要這樣的：在我們的第一張幻燈片中，它要烘托出一個緊張的局勢和氛圍，之后引入第二張幻燈片。在我們提出下一個解決方案之前我們需要引入很多張幻燈片。

最重要的是記住，在好幾個月里你都在思考跟產品有關的內容，就是為了可以很清晰地講述產品問題和解決方案。對于潛在投資者來說，起到的效果并不明顯。最好的方法是什么？重復重要內容。

設計技巧

“優秀的設計”

大多數人認為優秀的設計直接和美有關。他們是錯的。優秀的設計是通過視覺傳遞理想的效果。你注意到我們的第一張幻燈片有多丑了嗎？這其實是故意的。

我們希望人們可以本能地反應問題是否混亂和是否感到不舒服。

在交流中我們用了一個標志性的圖片。投資者都知道，Mark Zuckerberg 是一個很差的化妝師，所以這個小小的視覺笑話有助于找到我們產品問題的解決方法。

擅用過渡

演講要保持統一的視覺效果，要擅于用同一類型或同一位置的圖片來過渡。

在你的幻燈片上連續放統一形象和類型的圖片，它也可以幫助你找到創意。一個好的例子是這部標志性的短片《2001: A Space Odyssey》。

我們幻燈片一大特色就是令人印象深刻的過渡部分，它就像一個神奇按鈕。在第一張幻燈片突出了一個緊縮眉頭、衣衫不整、神情痛苦的人。接著我們按下 “按鈕”，之后請看在幾秒鐘之內利用 APP 改變了他的衣著打扮。這就是過渡的神奇作用。

情緒形象化

從其他人最好是你的投資者角度去看你的 pitch。怎么才能達到他們的要求呢？我們并不沒有因為圖片表面的內容而不選擇它。

它們不僅有助于幫我們傳達關于 Mylo 有趣和古怪的內容，也對建立故事和觀眾之間更深層的聯系有幫助。

插圖是強大的，因為它們讓觀眾在你創建的場景中可以發揮想象。

我們承認在我們的演講上需要有一個人想要穿的得體。除此之外，我們都要相對低調甚至有些凌亂。

用一個很有形象的男子來演講和口頭介紹，我們輔助加入一些幽默。但更重要的記住，含蓄的表述可能會使解決方案變得很尷尬。

資金預算

這并不是真正的錢，因為我們討論你的產品但是你并沒有實際做什么。不管你決定講述什么樣的故事，它都幾乎要包括你所做事情的所有解釋。

在 3 分鐘的演講中你并沒有時間進行完整而詳盡的演示，所以你的目標是描述你的方案為什么比其他方案更有效。

在我們的演講稿中，我們在同一件事比較了 Mylo 和其他兩個極其簡陋的解決方案，最后證明我們的解決方案是更加全面、更加美觀、更加人性化和高科技的。

實際所需資金

同樣，你可能不太確定這個階段所需資金數，而且故事比數字有趣多了。故事的目的是要說服你的投資者，表明你在未來的創造力及未來的機會。

在我們的演講稿中，我們展示了我們的潛力和不可否認的未來。我們的演講中表明當下階段公司比較小，但就這也給我們帶來一個巨大的發展機會。

不要害羞：爭取你的投資者太空服里的金條和公文包里的錢。重要的是：他們其實是來賺錢的，而且每個人都在假裝他們是 Elon Musk。

補充幻燈片

你已經花了三個星期制作一個三分鐘的故事，但你依舊沒有完成。如果你已經研究了幾種不同敘事方法和很多相關信息，你不能為了簡潔而放棄它們。

口袋里的故事

幸運的是，這些想法可以不被浪費。你的三分鐘演講完成后，投資者可能會有一些關于你項目的問題。你要在演講之前預測可能會出現的問題，并創建補充幻燈片，為你將來的答案提供視覺支持。

如果投資者問你關于競爭的問題（當人，他們肯定會問），你要提前準備好，你的競爭對手會有誰，為什么你是獨一無二的。

對于 Mylo 來說，重申移動生活貿易中的巨大商業機會是一個極好的內容。我們還為投資者準備了關于競爭對手變化的補充幻燈片。

我們也花時間去思考時尚生活的商業模式，但是我們不能把我們這部分的思想放到核心演講中。但我們將這部分的想法變成了補充幻燈片。我們討論了目前它與Gap和Ikea之間的差距以及未來為什么可以和Amazon競爭。

演講時間記錄

你是否記住了每頁 20 個字的限制？事實上這點很難遵循，在這里你可以打破這個限制。

如果你的演講需要額外解釋，即幻燈片的補充版本，它可以作為一個小抄幫你記住不能放到演講稿里所有的關鍵點。

去一般化

不是所有的幻燈片都是藝術品，大多數人通常在幻燈片模板上添加信息，但它不能像圖片那樣很清晰地傳達內容。

你不可能保證每一頁幻燈片都很完美，所以要盡可能確保第一張幻燈片的質量。