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2月25日，正在召開的2016旅行社行業發展高峰論壇上，中國旅游業眾多市值、顏值都頗高的CEO們齊聚一堂，圍繞中國旅游業發展趨勢、線上線下融合、資源整合等議題唇槍舌劍，進行思想碰撞。

景域集團總裁、驢媽媽旅游網創始人洪清華在今天的演講中表示，如果用1個詞來形容旅游發展趨勢和旅游最核心追求，那就是IP。2016年將是旅游IP元年，得IP者得天下。

洪清華認為，IP概念2015年在影視娛樂圈超級火爆，《何以笙簫默》《花千骨》《瑯琊榜》《羋月傳》等IP改編劇不僅獲得了高收視高點擊量，更獲得好的收益。為什么IP有如此威力？因為IP代表著個性和稀缺性，稀缺性是商品的核心價值。中國正全面消費升級，中產階級消費需要分別心。

論壇現場

“影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天，兩者先天有著充滿想象力的互融性與互榮性，都屬于快樂產業。”洪清華說：“如紅遍東亞的熊本熊，就是通過動漫IP+虛擬明星+旅游的結合打造區域知名度，使熊本縣知名度迅速提升，旅游人數迅速增加，2年內給當地帶來1200億日元的經濟效益。”

“前不久，景域已與擁有超強IP的影視巨頭公司聯姻，2016年是景域集團IP年，我們要全方位結合IP，創造新的IP，增強競爭力。”

最后，洪清華呼吁旅游業界企業都要打造自己的IP，IP越多越有價值，以IP賦予產品以個性、價值觀，我們才能真正解決泰國、云南等同質化低價團競爭激烈、強制購物等行業頑疾。

附：洪清華《旅游要happy，關鍵在IP》演講全文

今天講IP，不是標新立異，不是嘩眾取寵、不是故作玄虛。而是找到了一個很好的詞來形容旅游發展趨勢和旅游最核心追求，也是我近期的思考和行動，對我們無論線上還是線下的旅行社來說都很重要的詞：IP

IP在影視娛樂圈太火了：大家知道，改編自熱門網絡小說《鬼吹燈》的電影《尋龍訣》上映后憑借16億元票房領跑新年賀歲檔；《何以笙簫默》《花千骨》《瑯琊榜》《羋月傳》等IP改編劇不僅獲得了高收視高點擊量，衍生游戲也獲得海量的下載量；并不是熱爆的IP才有好的收益，根據小說《左耳》改編的同名話劇在北京上演，僅在預演階段就預訂出了全年60場演出，劇組的排練視頻在網絡上獲得了超過100萬次的點擊量；同名電影在2015年4月上映后，獲得了近5億元的高票房。話劇《左耳》出品方表示，喜歡原著的讀者至少帶來三成票房收入。樂視視頻未來將投入70億元扶植基金打造超級原創IP；阿里影業表示，要以逐輪淘汰方式研發“超級IP”。

2016年會有翻倍的超級IP劇出現。

影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天。我這里所說的旅游IP，不是指旅游影視娛樂。

那么，什么是IP？直譯就是：知識產權（英語：Intellectual Property）

IP的形式多種多樣，既可以是文學藝術作品，或者一個完整的故事，也可以是一個概念、一個形象。IP是可以擺脫單平臺的束縛，對用戶來說他本身就是吸引物。

為什么影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天？影視娛樂產業和旅游業先天就有著充滿想象力的互融性與互榮性。都屬于快樂產業。

國際上已有先行者。大家都知道，熊本熊紅遍日本，就是通過動漫IP+虛擬明星+旅游的結合打造區域知名度，使熊本縣知名度迅速提升，旅游人數迅速增加，2年內給當地帶來1200億日元的經濟效益，衍生品銷量由2011年的1億人民幣上漲到2015年的38億人民幣左右，形象遍布日本、韓國、中國等。

迪士尼也是通過電影、動畫片等超強IP傳播與旅游樂園、吉祥物的結合，支撐產業化運作，取得巨大成功的。迪士尼就是給全世界孩子歡樂和夢想。米老鼠唐老鴨的形象讓人難忘，強大IP植入酒店，上海迪士尼有一家玩具總動員的酒店和一家兒童夢幻酒店。

新加坡環球影城的變形金剛。我在新加坡玩過4D主題公園項目：變形金剛。當時就一個感覺：顛覆級的用戶體驗。相當于把人植入電影大片中。IP已經變成旅游產品。

美國華盛頓VR樂園。強IP直接植入。為你提供如此真實體驗的是美國猶他州的一家創業公司The Void。是將物理體驗和虛擬體驗相結合的娛樂體驗中心。兩家英國主題公園Alton Towers和Thorpe Park還在打造自己的支持頭戴式虛擬現實設備的過山車Galactica和Derren Brown’s Ghost Train。VR一定要植入IP，才能產生顛覆級體驗。馬化騰說顛覆微信的應該是第三代計算中心，也許是虛擬頭盔或者什么穿戴設備，第一代計算中心電腦放在桌面上，第二代計算中心放在口袋里的手機。

為什么IP有如此威力？

因為IP已經成為新的交易入口。商業交易的入口一共有三代： 第一代，是流量。 就是把東西放在村頭，有人流，看到東西當然想買。村頭擺攤設點，沿街叫賣。如果在線上，京東其實就是一個“流量型”的商業。；第二代，是價格。 村頭東西多了，拼價格。用低價格來吸引顧客，這也是古已有之，但是在互聯網時代，這個入口被搜索技術進一步撕開。；第三代，是人格。 過去我們叫“品牌”，也就是通過長期的時間、海量的品牌推廣，塑造出來的“人格化標識”。像村子里漂亮姑娘，到自己家里開店，年輕小伙慕名來買東西。可口可樂、阿迪達斯、奔馳，它們都不是活人，但就像一個人一樣生活在我們周邊，像釘子一樣扎在我們的腦子里，它們有性格，有價值觀，有譜系。這些品牌就是工業時代的IP。現在正在進入第四個交易入口，那就是“知識”，也叫IP。

IP代表著個性和稀缺性，稀缺性是商品的核心價值。 如何理解？經濟學上的空氣和鉆石，空氣比鉆石對人更重要，為什么空氣不值錢？鉆石那么貴？除了上珠穆朗瑪峰，那也是因為稀缺性。空氣平時不稀缺。旅游更是這樣，同質化產品就打價格戰，太多了的產品就不值錢。價格戰一打，服務跟不上，甚至要通過強制購物收回成本，游客怨聲載道。

中國全面消費升級，中產階級消費需要分別心。分別心是佛法用語，也是人性中非常堅定的存在。IP能夠為商品提供稀缺性，滿足和彰顯消費者的“分別心”。你給客人提供一個VIP通道、尊貴的服務，他就覺得可以付更多錢，體驗好。目前我們旅游行業僅僅處在通過IP營銷階段，處于最開始的狀態，IP一定會逐漸深入到產品、服務，甚至旅游的每一個環節，包括導游、景區、酒店、商店購物、餐飲等等。

馬化騰：互聯網=連接+內容；吳曉波說，互聯網+=連接+內容+價值觀。

在互聯網+時代，有了價值觀，旅游社群經濟已經快速形成，旅游變成了一群人出去“作”，不滿足于最基本需求。不滿足于導游只是介紹景點，他們需要導游帶領他們拍照擺各種pose，帶他們瘋；不滿足于住宿只是三四星級，需要特色；只是吃盒飯，需要當地美食；不滿足訂購只是人與機器的對話，需要人與人面對面的溫度。這些嚴格意義來說，都是需要有IP，導游也需要IP，可以更值錢。

帳篷客就是強IP。它本身就是流量入口，有自己價值觀，只為特別人群而生，靠分享風靡中國。

前不久，景域驢媽媽與擁有超強IP的影視巨頭公司聯姻，也就意味著我們要全方位結合IP，創造新的IP，增強競爭力。2016年是景域集團IP年，我們要強化三大IP品牌：渠道IP品牌-驢媽媽；服務IP品牌-奇創、營銷、景域旅發；三個自創IP品牌-帳篷客，還有兩個，目前不知道這個名字，年底就有了。

我也呼吁，我們旅游業界每家企業都要打造自己的IP，IP越多越有價值，也不至于我們泰國、云南等同質化低價團競爭激烈、強制購物成為我們心中的痛，游客也不滿意，我們一輸皆輸。

2016年是旅游IP元年。有詩人說：“春天沒有花，人生沒有愛，那還成個什么世界。”也許有一天我們認識到：“得IP者得天下”。