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Djubo由擁有私募基金背景的Tarun Gulati和擁有IT開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的Sankalp Goel共同創(chuàng)辦于2014年，是一個(gè)基于云端的360度酒店銷售平臺(tái)，即用戶可以在平臺(tái)的一個(gè)界面上管理酒店預(yù)訂確認(rèn)、房間預(yù)留申請(qǐng)、房間查詢、在線渠道合作伙伴、預(yù)訂引擎、付款跟蹤情況等。Djubo主要產(chǎn)品為酒店集中預(yù)訂系統(tǒng)（CRS），目標(biāo)是提供端對(duì)端的酒店銷售管理解決方案。 

Djubo：360度酒店銷售平臺(tái)

Djubo不僅提供基于移動(dòng)應(yīng)用的預(yù)訂平臺(tái)，具有響應(yīng)式設(shè)計(jì)模塊、預(yù)訂引擎和支付網(wǎng)關(guān)，還為酒店提供基于云端的在線渠道管理工具，使其能夠同步管理多個(gè)渠道的房?jī)r(jià)和庫(kù)存。Djubo最大的特點(diǎn)是可以將基于云端的集中預(yù)訂系統(tǒng)、同步渠道管理、同步預(yù)訂引擎、模版網(wǎng)站和易于操作的PMS顯示在一個(gè)界面上。

比如，基于云端的集中預(yù)訂解決方案，用戶可以查看、計(jì)劃和管理銷售渠道、預(yù)訂、房間預(yù)留、房間取消、付款跟蹤等等，在世界上隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)登錄便可管理后臺(tái)。又如，在Djubo平臺(tái)上，在線渠道自動(dòng)管理、基于云端集中預(yù)訂系統(tǒng)及酒店預(yù)訂管理引擎是連在一起的。Djubo可將酒店房間未來(lái)日期的庫(kù)存情況更新到在線旅行代理商（OTA），這樣用戶就不必花費(fèi)時(shí)間和精力去進(jìn)行手動(dòng)更新。

DJUBO將酒店操作與多渠道的實(shí)時(shí)分銷顯示在一個(gè)界面上

商業(yè)模式

操作簡(jiǎn)單便捷，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫、安全、全面連接

每月每房訂閱定價(jià)模式

Djubo目前是一個(gè)軟件即服務(wù)（SaaS）平臺(tái)，采用每房每月訂閱定價(jià)及與Djubo提供直接業(yè)務(wù)的酒店分潤(rùn)的商業(yè)模式。Djubo不僅致力于為用戶提供更多智能化的產(chǎn)品創(chuàng)新，還在積極尋找其他的盈利點(diǎn)。如圖1，每月每房200盧比（合2元人民幣），Djubo為客戶提供基于云端的集中預(yù)訂、前臺(tái)管理解決方案等服務(wù)。

在線酒店銷售市場(chǎng)潛力巨大

市場(chǎng)前景

預(yù)計(jì)到2017年印度整個(gè)酒店預(yù)訂市場(chǎng)規(guī)模達(dá)80-100億美金，全球傳統(tǒng)酒店管理系統(tǒng)（PMS）技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模目前是45億美元，全球酒店銷售額是5000億美元，也就是說(shuō)，PMS技術(shù)消費(fèi)僅占酒店總收入的0.9%。在印度，傳統(tǒng)PMS的市場(chǎng)滲透率不到10%。到2017年，印度的酒店P(guān)MS技術(shù)產(chǎn)業(yè)收入達(dá)9000萬(wàn)-1億美元。Djubo預(yù)計(jì)未來(lái)全球?qū)⒊霈F(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。

融資情況

2015年8月，Djubo將少數(shù)股權(quán)出售給印度旅游集團(tuán)Ibibo，后者擁有Goibibo.com、redBus.in和Yourbus。2015年9月南非全球互聯(lián)網(wǎng)Naspers投資100萬(wàn)美元，成為Djubo小股東。融資7個(gè)月前，在印度150個(gè)城市有將近800家酒店客戶。Djubo競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：AxisRooms、RezHext、Simplotel、BookingSuite、Hotellogix及MGH。 

創(chuàng)始人Tarun Gulati創(chuàng)業(yè)的前三年積累了大量酒店運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)之前，Tarun曾在ICICI投資和德邵集團(tuán)（D.E.Shaw&Co.）做私募基金投資人，涉及的投資交易從1800萬(wàn)美元到4億美金不等。2011年他離開(kāi)德邵集團(tuán)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，是公司歷史上最年輕的全球副總裁之一。

*本文作者：李海強(qiáng)，執(zhí)惠旅游專家作者，個(gè)人微信號(hào)：lhq434849653，歡迎關(guān)注，添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名+單位+職位”以方便備注，非常感謝您的支持！

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