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2016年8月12日，隨著一場毫無征兆的暴雨來襲，全球中文包車游預訂平臺皇包車宣布完成B輪融資。本輪由方正和生投資有限責任公司（以下簡稱“方正和生”）領投，左馭資本擔任獨家財務顧問，皇包車同時宣布即將啟動B＋輪融資。

方正和生是方正證券之全資子公司，注冊資金達到17億元，是全國十佳券商直投公司之一。核心團隊在資本市場工作十年以上，擁有股權投資、并購重組、跨境投資、夾層投資等多領域的投資經驗。主要投資方向包括大健康、大消費、TMT、文化影視、金融、新材料等。眾所周知，此前旅游創業企業在資本市場上表現一度較為低靡，陸續爆出的一些企業倒閉的新聞更是讓這個領域蒙上了一絲陰霾。在這個時間節點上，皇包車宣布如此規模的融資信息，著實提振了整個旅游產業的信心。

出境游市場正在經歷量變向質變的轉化

根據中國旅游研究院與攜程旅行網聯合發布的《2016上半年中國出境旅游者報告》，上半年中國公民出境旅游人數達5903萬人次，與去年同期相比增速有所放緩。但在消費升級的背景下，游客對旅行品質和服務的要求在提升，他們希望深入體驗目的地，切身體驗當地人的生活。

為個人與家庭獲得“幸福感”買單，并結合放緩的增速，預示出境游市場正在經歷從量變到質變的過程。我們發現，出境市場的流量來源已經明確分為兩大塊，上海、北京、廣州、深圳依然是中國最大的出境口岸，每年貢獻著穩定的出境流量，另外報告中非常值得注意的是，“新一線”城市為出境游市場貢獻了最大的新客群來源，這些客戶群體的消費能力已經比肩一線城市。消費升級已經實實在在地影響到了國內更大范圍的人群，而更多的千禧一代選擇出境游則反映出消費升級所帶來的結果。

旅行包車行業格局基本確定

縱觀整個海外包車市場，格局基本已定，市場反應已經被充分得到驗證，搶單與派單這兩種模式將境外包車行業進行了基本的分類。而在供應端則非常明確地突出了業內各家的差異，比如與當地司導直接對接合作的形式，與目的地車隊進行對接的形式，以及與當地地接社進行對接的形式。但無論如何開展業務，中國1.2億中產階級人群以及來勢洶洶的“新一線”城市的千禧一代，都將成為此產業中的核心消費人群。當然，就執惠了解到，也有相對較少的一部分企業，繼續選擇專注深耕OTA與平臺帶來的流量轉化生意。就目前行業內各家的運行情況來看，相互競爭的關系更明顯地體現在價格上面，資源端的競爭各自打法不同，還未看出非常強烈的反應。

負責本次投資的方正和生執行董事高峰彪對旅游行業也有著自己獨到的見解，他認為：就產業鏈來講，投資價值集中在上游和下游，下游OTA的行業格局已經比較穩定，目前已經形成了“贏家通吃”的局面，而上游目的地資源一般有著很強的稀缺性和排他性，因而對方正和生來說是非常好的投資領域。

高峰彪表示：“皇包車作為出境游目的地小交通的行業領先者，以準確的模式切入這個核心資源，需求痛點強烈且作為入境的第一步延展性極強。公司內部系統健全強大，對客服和司導（司機+導游）的管理具有很深的積累和獨特的管理體系。最重要的是，皇包車的管理團隊行業背景深厚卻踏實低調，具有很強的執行力，兩個帶頭人孟雷和潘飛的組合也是優勢互補，理想搭檔。這也是方正和生選擇投資皇包車的重要原因。”

資本或錯判旅游產業的低靡，挑戰越大蛋糕越甜

資本業寒冬成為進入2016年后旅游業被最多提及的熱詞，為什么寒冬，也許并不是所有人都能講清楚。然而方正和生表示一直看好消費升級下的旅游行業投資機會，尤其是對處于產業鏈上游的目的地相關資源具有較強的排他優勢和定價權的企業。所以皇包車進入了他們的視野。

皇包車CEO潘飛表示：“對皇包車而言，全球中文司導資源的整合與制度化運營管理，是當下的核心優勢，也是未來需要加大人力和財力投入、深耕的領域。”這點正好切中了境外包車市場的準確痛點，此前一直被關注的境外包車游司導服務標準、服務質量參差不齊等問題，都被皇包車列入了本次融資后所集中發力解決的部分，這次宣布完成B輪1.2億元融資，并宣布同時即將啟動B＋輪融資，著實為整個旅游市場注入了一劑強心針。消費升級，大旅游概念的普及延伸，使境外包車行業得到了各方更高層面的認知，接受更大的挑戰，這塊蛋糕很甜，讓我們拭目以待。

附：皇包車的發展歷程——圍繞核心戰略加速布局

2014年12月，皇包車在北京成立。

2015年9月9日，皇包車宣布獲得4800萬元人民幣A輪融資，由筱光資本、戈壁創投、中聯基金、左馭資本共同完成，左馭資本擔任本次交易的獨家財務顧問并參與跟投。

2015年10月12日，皇包車與中國國際航空公司達成合作協議，共同探討“機+車”打包產品的更大可能性及高端客戶群的服務拓展力。此次合作在境外中文包車領域和航空領域尚屬首例。

2015年10月26日皇包車對外宣布已經將目的地可服務城市擴充到481個。

2015年11月3日攜程當地玩樂總經理潘飛正式加盟皇包車，出任CEO一職，希望以車為載體，服務為切入點，開發境外目的地市場這一大蛋糕。

2016年5月17日，皇包車推出全新LOGO，并啟用全新英文名稱——Hi Guides（你好，向導）。

2016年5月26日皇包車推出B2B品牌——云地接，并同時宣布與康輝集團簽署合作協議，為平臺的綜合業務提供車輛服務。

2016年6月21日，全球中文包車游司導服務平臺皇包車今日正式宣布成立“全球司導關懷基金”。

2016年8月12日，皇包車宣布完成B輪融資。