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實景娛樂，顧名思義就是通過在真實的場景中，讓顧客通過沉浸式的方式消費娛樂產品。經典的實景娛樂產品，主要包括但不限于主題公園、密室逃脫、劇本殺和浸沒式戲劇。

而其中知名度最廣的和話題度最高的，要非主題公園莫屬。這主要有兩點原因：一、迪士尼進入了中國主題公園市場，并成功盈利；二，國內影視公司尋求收入模式多元化、IP生命周期延長化。

在國外，迪士尼早就把主題公園運作得非常成熟，并當作其輪次收入模型的重要組成部分。這種模式的特點是，先通過動畫、電影等打造一個IP，再通過主題公園、周邊、書籍等方法延長IP的生命周期。這種方式，很好地彌補了影視作品投資回報周期長，生命周期短的缺點。

在這種條件之下，2018年之前，國內不少影視企業紛紛布局實景娛樂，例如華誼兄弟、光線傳媒、長城影視等。他們以“影視IP＋影視基地”為主要模式，在全國各地落地了多個項目。

但到了2019年，這股火熱的風潮似乎漸漸地降溫了。據時代周報報道，2019年，長城影視出售了電影城資產，華誼兄弟也放慢了多地主題公園的開業速度。據業內調查，國內80％的影視基地都處于虧本狀態。優秀IP匱乏、跨界人才缺位、資金鏈斷裂風險等問題，是這個行業的普遍痛點。

然而，與主題樂園的頹勢漸顯不同，密室逃脫、劇本殺和浸沒式戲劇三種資金量級較小實景娛樂產品，在2019年呈現出高速發展的狀態。在大眾點評上可以看到，僅上海地區，密室逃脫就有469家，劇本殺有242家。

這三種實景娛樂產品的資金量級關系為：劇本殺＜密室逃脫＜浸沒式戲劇。相比于后兩者來說，劇本殺只需要一個密閉空間就能夠進行，劇情的展開主要依托玩家的語言和想象力，而無須事先投入大量的資金去搭建場景。

由于前期投入資金量相對非常小，劇本殺成了中小型實景娛樂創業者追捧的創業標的。目前市場上的劇本殺主要分為兩種，一種是實景類，另一種則是非實景類。

非實景類劇本殺，指的是玩家和主持人僅在單個游戲房間里進行活動；而在實景劇本殺中，玩家還可以進入到布置好的特定游戲空間，進行實景搜證。例如，若劇本是犯罪主題，玩家則可以去到模擬的犯罪現場進行實地搜證。

但不管是哪種模式的劇本殺，目前的商業模式依然很不成熟，用戶體驗不佳，存在著很多的商業漏洞。以實景劇本殺為例，就有開局人數難湊齊、復購率低、現場道具遭到破壞等問題。

筆者曾訂購過上海一家店鋪的實景劇本殺，由于人數不足六人，只能在大眾點評客戶端上進行湊單。然而，到了游戲開始的時間，筆者的訂單依舊顯示沒有湊單完成，款項全部退還，當天的另外三個時段的訂單也是如此。

而當筆者第二天詢問商家，是否能幫忙進行湊單時，商家則答復，雖然有組建玩家群，但由于群內人員都已經玩過，基本不會再玩，只能讓顧客自己在線上找其他人湊單。

從商家的答復和預定情況可以發現，由于難以湊齊開局人數（一般為7人），許多潛在顧客就會因此流失。這一道門檻，讓劇本殺從一種戲劇游戲，逐漸變成了一個偏團建性質的產品。而且由于產品性質，顧客基本不會重復玩同一個劇本，單品復購率非常低。

除了這些痛點以外，觀眾在實景劇場中的不可控行為也是一大風險。由于市場仍處于發展的初期階段，觀眾素質還未能受到良好的培養。據上海某商家透露，其店鋪里的道具頻繁遭到破壞。最夸張的一次，一個顧客為了尋找證據，將道具床的所有木板全部拆卸了下來。

另外，劇本的版權也是一大問題。由于劇本可以簡單地被復制，很多機構的劇本都面臨著被抄襲的困境。相對于完整地抄襲，部分劇本元素（例如情節、人物）的抄襲更難以界定。一些商家為了牟利，會將多個劇本里的元素雜糅在一起，做成“大雜燴”，改頭換面后再重新上市。

和劇本殺不同，密室逃脫由于建造大型實景場地需要一定的時間投入，模仿的難度較高，可以規避掉一定程度的抄襲風險。盡管這樣，國內密室的題材還是避免不了高度撞車。有業內人士總結，行業主題主要都集中在“醫院”、“學校”、“墓穴”及“監獄”四大題材，非常缺乏創意。

在重重的市場困境中，國內的密室與劇本殺商家也在不斷進行摸索，尋求突破。根據EGA實景娛樂報道，為了提高復購率，一些商家推出了連續劇類型的劇本，例如《丹水山莊》、《黑山羊莊園》等，極大地豐富了可玩性。

在場地上，商家們也在不斷地打破可能性的邊界。例如一場《春江花月夜》的劇本殺，就選擇了在真實的KTV中進行游戲。這種操作，不僅提高了觀眾的真實感，也能為場地提供方引流，開啟了“異業合作”的新思路。

與劇本殺和密室逃脫遍地開花的態勢相比，由于客單價高，浸沒式戲劇多少顯得更加小眾。一般來說，一場浸沒式戲劇的票價是其他實景娛樂項目的四倍或以上。例如在北京上演的《和平飯店》，票價就高達999元。

盡管票價高昂，但國內的浸沒式戲劇市場依然十分火熱，且其超高復購率讓其他實景娛樂產品望塵莫及。以上海的浸沒式戲劇《不眠之夜》為例，從2016年演出至今，其票房累計超過1.3億。一些資深觀眾，甚至看了有兩百次之多。

目前而言，資本對于浸沒式戲劇總體仍是保持較為看好的態勢。就2019年而言，國內的浸沒式戲劇數量大增，《秘密影院》、《紅磨坊》等多部劇目；國內首屆沉浸產業論壇，也在今年十月于南京拉開了帷幕。

據沉浸式專業媒體NeXTSCENE估計，在未來幾年，中國將成為全球最大的沉浸式娛樂消費市場。且隨著5G技術浪潮的發展，浸沒式娛樂未來可以通過與數字技術的結合，極大地提高觀眾的體驗真實感，打破產品的想象界限。

總體而言，國內的實景娛樂行業雖然前景看好，但產業鏈仍待完善。若能將產業化完善落實，那國內巨大的市場潛力才能真正被激發，在風口中迎來井噴之勢；如若產業化漏洞持續擴大，再美好的風口，也只能成為“封口”。

*本文來源：微信公眾號“道略演藝”（ID：paresearch），作者：Vanie，原標題：《實景娛樂，是風口還是“封口”？》。

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